Grazie all’avvento del digitale e delle opportunità messe a disposizione dai nuovi media, l’entrata nel mondo dell’imprenditoria è sicuramente più agile rispetto al passato quando servivano ingenti capitali per provare a realizzare un’idea d’impresa.

È sufficiente pensare che oggi esistono modelli di business come l’affiliate marketing o ad esempio il dropshipping che consentono di vendere senza possedere né un negozio fisico, né la merce e nemmeno un magazzino, abbattendo decisamente i costi.

L’imprenditoria comunque evolve e assume nuove forme, si consolida sempre di più la figura dell’imprenditore digitale.

Che cos’è l’imprenditoria digitale

Secondo le definizioni più recenti l’imprenditoria è quella forma di attività economica organizzata in forma di impresa e diretta alla produzione e commercializzazione di beni o servizi.

L’imprenditore, quindi, è colui che esercita professionalmente un’attività economica organizzata ai fini della produzione e dello scambio di beni o servizi. Tra gli obiettivi principali dell’imprenditore è compreso quello di mettere in piedi uno o più business profittevoli e scalabili.

Grazie alla rivoluzione digitale, le opportunità di generare profitto sono aumentate, agevolate anche dai nuovi media, dando vita a figure professionali mai viste finora, tra cui: blogger, youtuber, influencer, affiliati, imprenditori digitali.

Complice il fatto che molti imprenditori ormai famosi siano, o siano stati, anche degli influencer, si sono creati dei falsi miti, delle aspettative irrealistiche oltre che tanta confusione sulla distinzione di tali professionalità. Imprenditore e influencer non sono necessariamente le stessa persona.

La categoria “imprenditori” è estremamente varia: può comprendere sia un visionario, la cui missione è portare le persone a passeggiare su Marte come Elon Musk, sia una persona che gestisce un negozio di generi alimentari in maniera autonoma, sia chi possiede e guadagna tramite un e-commerce online. Aldilà di queste differenze di carattere tecnico-organizzativo, un imprenditore è colui che è in grado di individuare e risolvere problemi comuni ad una determinata porzione di persone, detta “nicchia”.

La missione dell’imprenditore è quella di portare valore tramite capacità proprie oppure grazie all’assunzione di capitale umano specializzato in grado di generare valore per la collettività.

La missione dell’imprenditore digitale semplicemente sposta i suoi paradigmi nel mondo digitale.

In questo articolo vogliamo raccontarti chi è un imprenditore digitale e come tale figura sia legata a un’altra: quella dell’affiliato professionista.

L’affiliato

Un affiliato è un imprenditore digitale? Dipende. Sicuramente un affiliato professionista che lavora in un certo modo ha molto in comune con un imprenditore digitale.

Descriviamo questa figura.

Esiste l’affiliate marketing e gli affiliati che lavorano per generare commissioni ma la maggior parte degli affiliati (un buon 90%) sono degli Opportunity Seekers, professionisti a caccia di opportunità, che una volta trovata, la sfruttano fino a quando c’è possibilità e poi si reinventano.

L’uomo dietro all’imprenditore

E se è vero che cambieranno i trend, le abitudini dei consumatori, il modo di parlare, comunicare e interagire, altrettanto vero è che un elemento non cambierà mai, ed è proprio l’essere umano, con tutto il suo bagaglio fatto di emozioni, sogni e speranze che lo accompagnerà per tutto il viaggio della sua vita.

Con questa consapevolezza un imprenditore digitale può creare degli asset e tenerli sempre attivi.

Ma per far questo è necessario essere partner di chi offre i migliori prodotti o servizi, spesso big brand che dettano le loro regole (talvolta rigide) perchè devono salvaguardare il marchio su cui hanno lavorato.

Per vendere non hanno bisogno di opportunity seekers ma di affiliati professionisti che sappiano garantire qualità, volumi e rispetto del marchio e dell’utente.

Quindi un affiliato professionista non cerca l’offerta migliore per trarne il maggior profitto: crea degli asset per categoria, si relaziona costantemente con gli utenti, crea team che possano gestire volumi, qualità e non ultimi i guadagni.

L’affiliato professionista è un marketer che grazie alle affiliazioni diventa un vero e proprio imprenditore digitale.

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9. Circondati delle persone giuste

Come avrai sicuramente intuito, il successo spesso è reso possibile non solo dall’idea iniziale e dalla tua perseveranza, ma anche dal prezioso contributo di altre figure chiave. Le persone che abbiamo attorno e con le quali scegliamo di trascorrere il nostro tempo sono l’espressione di chi siamo. Sono quelle che esercitano su di noi l’influenza maggiore. Perché sei tu a scegliere. C’è chi ti sta più o meno simpatico, chi condivide i tuoi stessi valori, chi frequenta amici in comune e chi pratica i tuoi stessi sport. Le persone che possono però rivoluzionare il tuo percorso verso il successo sono quelle con le quali puoi condividere la tua visione.

10. Sii sempre un passo avanti

Un ultimo aspetto importante è la capacità di innovare il proprio business velocemente, cavalcando i trend digitali e trovando sempre nuova linfa per accrescere la popolarità del brand. Nulla può essere lasciato al caso né affrontato con leggerezza, ma occorre sempre agire con intelligenza e lucidità per saper cogliere le opportunità quando queste si presentano, riparare agli errori e migliorare velocemente. Essere al passo coi tempi significa accedere a informazione, formazione, aggiornamento ed evoluzione. Essere un passo avanti significa andare incontro alle tendenze e affinare quella sensibilità che permetterà di fare delle scelte vincenti per creare o mantenere sempre vivace l’affiatamento e la fiducia del cliente e per fidelizzarlo nel migliore dei modi.

Termina, dunque, così la nostra lista delle best practice per diventare imprenditore digitale, quindi ti chiediamo: qual è il consiglio che ti abbiamo dato a cui non avevi ancora pensato?

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7. Impara dagli errori e migliora in fretta

C’è una caratteristica che ci contraddistingue da tutti gli altri animali. No, non è l’intelletto fine a se stesso ma piuttosto è la capacità di sbagliare e di imparare dagli errori che facciamo. Gli animali non hanno bisogno di imparare niente di nuovo di quello che già sanno. Il loro istinto gli basta. Un’anatra che migra non sbaglia rotta, una papera non sbaglia a nuotare, una formica non sbaglia nella raccolta del cibo per l’inverno. Quando in natura si presenta un errore, avviene un’evoluzione. Questo discorso vale anche per l’essere umano, sempre che sia disposto ad accettare l’errore e a vederne la lezione che ha portato con sé. Una volta che ti sei accorto dell’errore, chiediti come puoi rimediare e mettiti in azione per risolvere il risolvibile. Molte volte sbagliamo semplicemente perché non sappiamo qualcosa. Se ti accorgi che è così, colma prima le tue lacune, poi agisci sulla base delle nuove cose che hai imparato. Allenare la mente vuol dire darsi la possibilità di conoscere nuove prospettive che ci permettano di vedere soluzioni là dove prima c’erano solo muri.

8. Sii pronto al cambiamento e a metterti in discussione

Si può essere fiduciosi nelle proprie capacità e allo stesso tempo accettare di non avere sempre la giusta conoscenza, soluzione, idea, capendo che per arrivare a una migliore soluzione è preferibile mettere in discussione il nostro pensiero anche nel confronto con altri. Se ci pensi, quando andiamo per la prima volta in un posto nuovo, tutti i nostri sensi sono in fermento per cogliere aspetti non conosciuti, mentre quando frequentiamo uno stesso luogo rischiamo di non accorgerci dei cambiamenti perché tendiamo a vedere sempre e solo i principali punti di riferimento che ci siamo creati. Vale lo stesso per il nostro pensiero, più accettiamo che sia parziale, che si possa mettere in discussione, che ci siano delle cose che non abbiamo considerato, più avremo la possibilità di scoprire cose nuove che non ci erano apparse “al primo pensiero”.

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3. Sii fedele a te stesso e pensa a lungo termine

Non cedere alla sensazione di avere tutto e subito. Se sarai costante i risultati arriveranno, con i loro tempi. E con i tuoi. Perché ricorda, ognuno di noi ha i propri tempi, i propri ritmi, e solo in questi risiede il segreto della nostra riuscita. Pensa a lungo termine. Potrai dover rinunciare a offerte e proposte molto allettanti, pensa bene a quel che vuoi e rimani fedele alla tua visione.

4. Trova un modello di business

Studia, studia, studia. La tua strategia, i tuoi competitor, il mondo digitale che si continua ad evolvere. Per quanto l’idea di partenza possa dimostrarsi valida, per continuare a crescere e monetizzare il successo occorre una strategia ben pensata. Crea, dunque, il tuo modello di business: è una struttura concettuale che supporta la fattibilità di un prodotto o di un’azienda e spiega come l’azienda opera, guadagna denaro e come intende raggiungere i suoi obiettivi. Tutti i processi e le politiche di business che un’azienda adotta e segue fanno parte del modello di business.

5. Presta attenzione al tuo pubblico

Le persone che ti seguono dall’inizio imparano a conoscerti. Venire meno a ciò che fino a un dato momento ti aveva identificato presso il tuo pubblico significa non solo tradire te stesso, ma anche le persone che ti seguono. Per questo sii sempre pronto a scegliere con cura eventuali collaborazioni, fai sì di rimanere sempre legato alla tua visione, in modo da difendere l’immagine del brand e il rapporto di fiducia instaurato con il pubblico.

6. Lavora sul brand

La scelta di essere selettivi nelle collaborazioni dovrà rispecchiare una più ampia strategia improntata alla definizione di una chiara brand identity: meno collaborazioni per privilegiare la qualità più che la quantità e scegliere brand con cui tu possa eventualmente creare partnership di lungo corso e creare progetti che rispecchino la tua identità.

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Ecco, dunque, la nostra lista di consigli per costruire un business online di successo:

1. Sii aperto e curioso verso le novità

Esempio: il primo passo importante che ha contribuito al successo di Chiara Ferragni in quanto imprenditrice digitale è stato quello di essersi avvicinata all’utilizzo delle varie piattaforme (da Flickr, poi il blog e infine Instagram) quando ancora non erano così ampiamente diffuse nel nostro Paese, utilizzandole per postare quotidianamente i propri outfit come già facevano altre ragazze negli USA. L’interesse verso i media digitali, il loro studio e la capacità di guardare oltre sono tutti gradini importanti da salire per arrivare in vetta.

2. Lavora con costanza

Non è una frase fatta, ma semplicemente la verità: i successi bisogna sudarseli, perché non piovono dal cielo né crescono sugli alberi. Se invece di sconfortarci, pensiamo sempre che i risultati che stiamo ottenendo siano buoni, non ci saranno problemi, perché ci sentiremo di aver voglia di continuare con quello che stavamo facendo, e avremo buone sensazioni, quindi una collaborazione positiva da parte del nostro subconscio. Se invece pensiamo di non stare ottenendo i risultati che speravamo, ci sentiremo male. Il nostro subconscio si comporterà di conseguenza, ponendoci tutti i limiti possibili affinché non continuiamo con quello che stavamo facendo, e quindi terminiamo di sentirci male: perdita di concentrazione, mancanza di voglia per iniziare, troppo appetito, sonno, problemi di salute, etc. Soltanto nuovi incentivi ci potranno portare a eliminare questa pressione del nostro subconscio, e farci ricominciare le nostre attività con nuova illusione e voglia di fare. Quindi, è importantissimo cambiare da subito tutto quello che è necessario per acquisire, fin dall’inizio, una buona tecnica che ci permette di ottenere buoni risultati nel modo più rapido e facile possibile.

La lista delle best practice per diventare imprenditore digitale continua nel prossimo articolo.

I MILLENNIAL E L’IMPRENDITORIA DIGITALE

In tema di lavoro sono i Millennial, ancora una volta, a rompere con il passato. Come mostra uno studio sulla percezione del mondo e delle sue principali sfide economiche e sociali di Millennial (cioè i nati tra il 1981 e il 1996) e della Gen Z (1997-2012) promosso dalla società di consulenza Deloitte, il posto fisso e la possibilità di fare carriera rimanendo fedeli a un’unica azienda non sono più una priorità. Ciò che emerge è soprattutto la loro straordinaria determinazione a credere nel cambiamento anche in condizioni di estrema incertezza e a voler dare il proprio contributo alla costruzione di un futuro migliore al fianco di aziende e governi nazionali.

JOULE PER L’IMPRENDITORIA DIGITALE

Recentemente si è sentito parlare di “Joulees”: sono gli studenti che partecipano alla prima edizione di Joule, scuola di Eni per l’impresa e nuova iniziativa di alta formazione che ha l’obiettivo di formare le imprenditrici e gli imprenditori di domani, promuovendo una cultura basata sui valori dell’integrazione, della crescita sostenibile e dello sviluppo di una leadership consapevole.

Intelligenze, competenze e idee che nascono e crescono grazie all’accesso universale alle infinite opportunità date dal digitale, inclusa la possibilità di continuare a formarsi a costi contenuti, o persino gratuitamente, e apprendere metodologie nuove che aiutano a spezzettare un grande sogno in piccoli passi, applicandole a contesti diversi che mutano con grande rapidità. Orizzonte condiviso: dare priorità alle persone e alla sostenibilità ambientale. Il digitale, in questo importante salto, accompagna i giovani e dà una forte spinta alla realizzazione dei loro sogni.

In linea generale è semplice comprendere in cosa consiste la figura dell’imprenditore, ma la vera sfida è capire come riuscire a vestirne i panni, per di più, partendo da zero.

LE SOFT SKILLS IMMANCABILI PER OGNI IMPRENDITORE DIGITALE

Tutti gli imprenditori hanno delle caratteristiche tipiche che li contraddistinguono, le cosiddette soft skills, che rendono unico ogni lavoratore. Diventare imprenditore e fare soldi partendo da zero non è affatto semplice, ma non è impossibile!

Per diventare imprenditore servono abilità, impegno, dedizione, spirito di sacrificio e, non meno importante, risorse in denaro. Per farlo ci sono due strade: diventare un freelance (cioè un libero professionista), e a quel punto l’azienda sei tu; aprire un’attività, come un’azienda o una startup innovativa.

La prima e imprescindibile cosa da afre è: trovare un’idea di business. Per diventare imprenditore avrai bisogno di tirare su un progetto che faccia al caso tuo. Un’idea di business può essere inerente a ciò che sai fare meglio. Se fino a poco tempo fa hai svolto un determinato lavoro, puoi partire da lì e mettere in campo le competenze che hai acquisito.

Inquadra il tuo target. Ricordati sempre che non potrai soddisfare chiunque, quindi, dovrai obbligatoriamente inquadrare il tuo target. Documentati più che puoi sui tuoi potenziali clienti: ogni informazione è preziosa per costruire la tua strategia di marketing. Più informazioni dettagliate avrai sulle tue buyer personas (i clienti, per intenderci) e maggiori saranno le chance di attirare la loro attenzione e soddisfare i loro bisogni.

Osserva i tuoi competitor. Nella maggior parte dei casi sul mercato già esiste qualcosa di simile al tuo business, motivo per cui è necessario studiare i competitor. Osservando i tuoi concorrenti sul mercato, puoi capire quali sono i punti di forza e le lacune, così da replicare e amplificare i primi e colmare le seconde.

Organizza un business plan. Trascrivi sempre le idee migliori e organizza un business plan per avere maggiore chiarezza sui passi da fare. Ordinando e scrivendo le tue idee e osservazioni, potrai rendere il tuo progetto imprenditoriale più nitido e reale.

Costruisci la tua rete. Un altro passo fondamentale per diventare imprenditore è costruire un network di relazioni capace di diffondere e supportare la tua idea.

Testa e lancia la tua idea di business. Il tuo lavoro di imprenditore è convincere i clienti che il tuo prodotto o servizio sia la scelta migliore sul mercato e sia in grado di risolvere il loro problema. Per farlo devi prima lanciare il tuo prodotto/servizio. Puoi iniziare, ad esempio, offrendolo gratuitamente, oppure mettendo un prezzo scontato per le prime vendite a numero chiuso. Non importa come inizierai, l’importante è che tu lo faccia.

Se anche tu sei un imprenditore digitale, lasciaci un commento e raccontaci cosa ne pensi in merito!

È ormai chiaro che la strada della “vecchia” imprenditoria è più che desolata, l’unica percorribile rimane quella che porta al mondo digitale.
La trasformazione digitale, infatti, sta cambiando il mondo, viviamo in una nuova era trainata dalla rivoluzione tecnologica, dove internet è indispensabile e sopravvive solo chi sa adattarsi al cambiamento.

Come nasce un imprenditore digitale

Un imprenditore o un’imprenditrice digitale rappresentano una figura che crea un’azienda o una startup sfruttando l’innovazione tecnologica e costruendosi di conseguenza un’identità digitale. A differenza dell’imprenditoria offline, questa (relativamente) nuova figura professionale decide di mantenersi aggiornata e sfrutta a suo vantaggio ciò che il digitale può offrire per dare un valore aggiunto all’azienda o alla startup: sfrutta il web per trarre dei profitti.

Il mindset dell’imprenditore digitale

Semplice, verrebbe da dire, ma all’atto pratico qual è la forma mentis vincente di un imprenditore un’imprenditrice digitale?

Ormai qualunque ambito lavorativo, e quello imprenditoriale più di ogni altro, richiede competenze digitali.

Diventare un imprenditore o un’imprenditrice digitale impone una certa mentalità e delle competenze trasversali che non sono legate allo studio, bensì al proprio modo di porsi.

Abilità immancabili nell’approccio mentale dell’imprenditore digitale

Pianificazione: saper pianificare al meglio le proprie attività e quelle del proprio team è fondamentale per permettere al business di decollare. Eliminare le distrazioni e concentrarsi sugli obiettivi che si vogliono raggiungere.

Empatia: gli imprenditori digitali devono capire quali sono i bisogni dei propri clienti, sapersi immedesimare così da poterli soddisfare al meglio e ottenere la loro fiducia.

Resilienza: bisogna sapersi adattare velocemente ai cambiamenti per diventare un imprenditore o un’imprenditrice digitale. Internet è famoso per i continui mutamenti e obbliga a stare al passo se non si vuole essere sorpassati dai competitor o rischiare delle perdite.

Cultura dell’innovazione: conoscere sempre quali sono i nuovi strumenti e i canali digitali per far crescere la propria impresa è una competenza da non sottovalutare.

Talvolta, bisogna anche permettersi di sbagliare strada, per vivere pienamente.

Osservare, vivere, assaporare luoghi diversi per farsi un’idea di cosa significhi complessità. Conoscendola si impara a gestirla e diventa una competenza fondamentale, che permette di competere come individui nel mercato del lavoro e come aziende nei mercati globali.