Hai provato a vedere il tuo corso online “a freddo” senza successo?
Lasciamo indovinare, il percorso che hai seguito è più o meno il seguente.
Hai trovato un canale di promozione, che possano essere i social media, le pubblicità su Facebook o qualsiasi altro luogo in cui ci sono persone interessate e hai spammato letteralmente il tuo corso, invitando le persone ad acquistare, senza che ti abbiano mai visto prima.
Ecco, questo è il modo più barbaro per inimicarsi le persone online e non ottenere nemmeno una vendita.
Se sei qui, te ne sarai già accorto in autonomia.
Ciò di cui hai bisogno e che spiegheremo in questo articolo, è il tuo percorso di acquisto, quei passaggi che gli utenti interessati al tuo corso devono compiere proprio per arrivare all’acquisto.
Nel marketing questo percorso si chiama Funnel e, qui di seguito, vedremo quali sono i passaggi fondamentali.
Acquisisci la fiducia dei tuoi utenti
Il primo passo per agganciare persone che possano acquistare in seguito il tuo corso, non è vendere alla cieca ma cominciare ad accaparrarti la loro fiducia.
Come?
Dando risorse gratuite in cambio di un loro contatto email.
Che possa essere una guida introduttiva all’argomento che tratti, alcuni video presi dal corso o anche una consulenza gratuita con te, poco importa.
Devi DARE qualcosa prima di pretendere un acquisto in cambio.
In questo modo, ridurrai l’attrito e la diffidenza che le persone hanno nei tuoi confronti e avrai l’occasione di farti conoscere in anticipo e prima di mettere mano al portafogli.
Nutri di contenuti per scatenare il loro interessa
Ora che l’utente ti ha conosciuto ha bisogno di essere corteggiato.
Che cosa significa?
Devi dargli contenuti a ripetizione che possano aiutarlo a superare il problema per cui si è avvicinato a te.
Video, guide, post social sono tutti strumenti che puoi utilizzare per essere presente giornalmente nella vita dei tuoi potenziali clienti e iniziare a convincerli che sei TU la persona giusta.
Bada bene, sia in questa fase che in quella precedente non è detto che tu debba parlare di una risorsa a pagamento, potresti anche non farlo affatto.
L’importante è che tu faccia leva sullo stesso problema che risolverai all’interno del tuo corso a pagamento.
Ora hai la strada spianata per la vendita
Una volta che hai scaldato abbastanza la tua audience, è arrivato il momento di fare un lancio e proporre la vendita.
Ovvio, non puoi aspettarti che tutte le persone che sono entrate in contatto con te decideranno di aderire al percorso a pagamento, ma una parte di loro sarà sicuramente pronta.
Prepara il tuo lancio, comunica al meglio la tua offerta e fai capire che è solo un proseguimento naturale di ciò che hanno visto fino a questo momento.
In questo modo, riuscirai ad ottenere un assenso più facilmente e preparare recensioni positive che ti aiuteranno a vendere ancora di più al prossimo lancio.
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