Il marketing è una disciplina molto vasta, a tratti complessa e a tratti affascinante.
Ci sono persone che lo usano davvero con successo e altre che non si capacitano di come queste prime facciano a gestirlo con tanta maestria.
In questo articolo, vedremo insieme uno dei concetti base del marketing che ti aprirà la mente sul perché la tua attività probabilmente non sta funzionando.
Vedremo insieme la differenza tra marketing push e pull, due concetti molto conosciuti in letteratura che ti aiuteranno a dare una svolta.
Se sei stanco di non avere clienti o di non avere abbastanza entrate, continua a leggere per scoprire come rimediare proprio grazie al marketing.
Differenza tra marketing push e pull e quale utilizzare per smettere di inseguire i clienti
Push e Pull sono due termini presi in prestito dall’inglese che significano rispettivamente “Spingere” e “Tirare”.
Cosa c’entra tutto questo con la tua promozione online?
Leggiamo questi due termini in relazione a un utente tipo che naviga sul web.
Nel caso di strategie di marketing Push, come possono essere le pubblicità o i messaggi inviati in privato a persone che non hanno richiesto nulla da te, l’utente viene spinto, a volte con violenza, sulla tua offerta.
Ciò significa che stai costringendo una persona sul web, che non stava specificatamente cercando la tua soluzione, a considerarla.
Stiamo parlando di persone che non sono molto pronte all’acquisto e che faremo fatica a convertire.
Sono i classici clienti che contatti tu in autonomia perché pensi che stiano cercando un tuo servizio.
Quante volte ti sei sentito dire di NO? Immagino davvero tantissime!
Come fare a rimediare?
Semplicemente smettendo di inseguire i clienti e adottando una strategia di marketing Pull.
Pull, più propriamente in questo caso, significa “attirare”.
Non stiamo più pregando i clienti di venire da noi ma attuiamo una serie di strategie promozionali per far sì che siano loro a contattarci.
Un articolo di un blog o un post sui social pubblicato in organico senza scopo promozionale hanno proprio questo effetto.
Un potenziale cliente si identifica nel problema, capisce che abbiamo la soluzione giusta e decide di contattarci.
Quante volte hai fatto ricorso a una strategia di marketing push? In che estensione hanno funzionato? Adesso è proprio arrivato il momento di fare ricorso a strategie di marketing pull per aumentare la qualità del tuoi clienti!
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